手板模型加工廠(chǎng)-需要懂得塑造價(jià)值

 

在經(jīng)濟學(xué)中有這么一句話(huà)：“客戶(hù)想要的不是便宜而是占便宜的感覺(jué)”，這一點(diǎn)手板模型加工廠(chǎng)應該要有所領(lǐng)悟。比如蘋(píng)果手機，它的價(jià)格并不低，比國內的手機價(jià)格高多了，但是它一旦出現降價(jià)的情況，還是有很多客戶(hù)爭先恐后地搶?zhuān)呐滤祪r(jià)后的價(jià)格依舊很高。

 

接下來(lái)，手板模型加工廠(chǎng)用一個(gè)案例來(lái)說(shuō)明塑造價(jià)值的重要性。幾年前，有個(gè)客戶(hù)需要做一款比較難的鋁合金手板，他找了好幾個(gè)廠(chǎng)家來(lái)報價(jià)，而恒榮模型的價(jià)格稍微比其它的廠(chǎng)家高一點(diǎn)，于是客戶(hù)就問(wèn)：“為什么你們的報價(jià)這么高？” 相關(guān)業(yè)務(wù)經(jīng)理沒(méi)有從正面回答，只說(shuō)了：“同樣是一個(gè)引擎和四個(gè)輪子，為什么寶馬和比亞迪相差這么大？” 客戶(hù)被反駁得啞口無(wú)言，但還是默默下單了。

 

在手板行業(yè)這么多年下來(lái)，手板模型加工廠(chǎng)見(jiàn)證了很多客戶(hù)為了追求低價(jià)而選擇了報價(jià)低的廠(chǎng)家，后面還得重新再找供應商，這樣下來(lái)成本反而高了很多。所以有時(shí)候不能一味地追求低價(jià)，而是要看廠(chǎng)家那邊能夠給您帶來(lái)多大的價(jià)值，如果品質(zhì)不合格，價(jià)格再低又有什么用？